Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

Tendência no Mercado Farmacêutico - Colaboração com outros Stakeholders - Ocorreu?

Tendência no Mercado Farmacêutico - Colaboração com outros Stakeholders - Ocorreu?


O tema oficial do Eyeforpharma Barcelona 2016 foi "Confiança" (#TrustPharma) e como a Indústria Farmacêutica poderia tornar-se um parceiro de confiança.
Um dos pontos mais ressaltados foi o resgate da confiança do paciente e a colaboração com outros players da Saúde, priorizando a reconstrução de uma reputação sólida a longo prazo, em detrimento de pressões financeiras a curto prazo.
A prevenção de complicações de doenças através do aumento da adesão ao tratamento medicamentoso contínuo de doenças crônicas em parceria com operadoras e planos de saúde e empregadores foi um ponto destacado.
 A promoção da saúde em colaboração com empregadores também foi citada como uma forma saudável de colaboração entre stakeholders, contribuindo para o resgate da confiança no setor de Ciências da Vida.
Acredita que a parceria com grandes players da Tecnologia, como Apple (ResearchKit e CareKit), Google e Samsung é uma grande tendência que tem se expandido?


Eye for Pharma Barcelona 2016

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Tendência no Mercado Farmacêutico - Foco no Engajamento do Paciente - Ocorreu?

Tendência no Mercado Farmacêutico - Foco no engajamento do paciente - Ocorreu?



Alguns speakers realizaram ótimas apresentações sobre a importância de se envolver com o cliente (paciente), ao invés de simplesmente adotar a velha estratégia de ‘Push Sell’.

Para promover o engajamento do paciente, a entrega de conteúdo relevante no momento certo é fundamental. E, antes de tudo, é necessária uma mudança de mentalidade, que deve ser focada na interação com o cliente.

Indústria Farmacêutica deve ouvir mais o paciente, sobretudo no momento de desenhar a estratégia de divulgação dos seus produtos. O foco exclusivo na venda e na própria marca não tem mais sentido no cenário atual. A oferta de serviços adicionais para engajar o paciente, tende cada vez mais a gerar melhores resultados, à medida que o paciente percebe a Indústria Farmacêutica como um parceiro no gerenciamento de sua saúde e não somente um fornecedor de medicamentos.
Eye for Pharma Barcelona 2016


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Sales Force Design For Strategic Advantage - Andris Zoltners - Prabha Sinha - Sally Lorimer

Sales Force Design For Strategic Advantage - Andris Zoltners - Prabha Sinha - Sally LorimerSally Lorimer



Este livro concentra-se no papel da Força de Vendas neste mundo em mudança e em como projetar uma Força de Vendas com vantagens estratégicas. Inclui seções sobre como avaliar o design atual da Força de Vendas e como implementar as mudanças e segmentações dos clientes, estratégia de mercado, estruturação e dimensionamento, alinhamento, métricas e gerenciamento de mudanças.








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15 Medicamentos mais Vendidos contra o Câncer até 2022

15 Medicamentos mais vendidos contra o câncer até 2022

O medicamentos oncológicos continuam sendo a categoria que mais cresce na indústria farmacêutica, e as previsões apontam que o top 15 venderá quase US$ 90 bilhões até 2022.

Se havia alguma dúvida de que o mercado de oncologia atingiria níveis sem precedentes, a lista TOP 15 do FiercePharma de medicamentos contra o Câncer até 2022 a eliminou.

Ao todo, os 15 Medicamentos mais Vendidos contra o Câncer até 2022 esperam fazer coletivamente quase US$ 90 Bi em vendas. Para colocar isso em perspectiva, isso representa cerca de um quarto de todo o mercado farmacêutico norte-americano em 2014, de acordo com dados QuintilesIMS, também é maior do que a performance da Indústria Farmacêutica no Japão ou na China naquele ano.

Provavelmente não haverá nenhuma revelação do fato de que três drogas entre as seis primeiras venham do PD-1/PD-L1 ou classe de inibidores de checkpoint. Esta categoria totalmente nova de drogas contra o Câncer funcionam ativando o sistema imunológico, o que lhes permite reconhecer as células cancerosas e destruí-las. A classe alcançou eficácia sem precedentes em uma ampla gama de Cânceres e fornece uma nova abordagem de tratamento tão necessária a quimioterapia, cujos medicamentos tendem a perder a eficácia ao longo do tempo.

Mas, com essa eficácia vem a espinhosa questão dos preços. O custo dos medicamentos estão sendo examinados pelos legisladores de todo o mundo, e observadores do mercado não podem descartar algum tipo de pressão dos contribuintes. As farmacêuticas devem agora escolher cuidadosamente um ponto de equilíbrio para os preços dos novos medicamentos que não desincentive os contribuintes, restringindo seu uso.

Isso é ainda mais importante quanto se fala da imuno-oncologia em direção as combinações de coquiteis. Usar combinações de drogas não é nada novo na área da oncologia, mas é particularmente pertinente agora com os inibidores de checkpoint testados ao lado de quase todas as outras formas de tratamento possíveis. Como os dados clínicos sobre esses cocktails surgirão nos próximos anos, a importância relativa das drogas individuais poderiam mudar fundamentalmente, e seus preços junto com ele.

Para ilustrar o ritmo acelerado das mudanças em oncologia, dê uma olhada nos grandes nomes que desapareceram desde a última TOP Lista de medicamento contra o Câncer há uns três anos. Entre os desaparecidos estão os medicamentos de mieloma múltiplo da Takeda Velcade e da Johnson & JohnsonCâncer de próstata por via oral da Med Zytiga, ambos os quais serão substituídos por novas drogas e poderão enfrentar genéricos se os processos de patentes seguirem o seu caminho. Outros, nomeadamente da Novartis Gleevec e Alimta da Eli Lilly, certamente verão suas vendas atingidas pelos rivais genéricos. 

Mesmo quando os medicamentos de imuno-oncologia ascenderam, nove dos 15 mais vendidos em 2022 ainda serão anticorpos monoclonais. Aprovado no final de 1990, estas terapias rapidamente se tornou a opção preferida para vários tipos de Câncer, particularmente os do tipo sanguíneo. Três delas, todos a partir da Roche, são de primeira geração, que deverão enfrentar a concorrência biosimilar dentro do próximo par de anos. No momento, é difícil prever o quantas cópias biosimilares comerão de suas vendas. Mas o fato de que os três estão previstos para permanecer na primeira divisão depois de décadas no mercado indica que a força da marca ainda vai desempenhar um papel importante.

E você o que pensa sobre os 15 Medicamentos mais Vendidos contra o Câncer até 2022? Será que a lista muda muito como a aproximação da data?

Os 15 Medicamentos mais Vendidos contra o Câncer até 2022:

01. Revlimid
02. Opdivo
03. Imbruvica
04. Keytruda
05. Ibrance
06. Tecentriq
07. Darzalex
08. Perjeta
09. Xtandi
10. Avastin
11. Herceptin
12. Gazyva
13. Jakafi
14. Venclexta
15. Rituxan


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TOP 3 - Mercado Mundial de Medicamentos Biológicos

TOP 3 - Mercado Mundial de Medicamentos Biológicos



TOP 3 dos Medicamentos Biológicos mais vendidos correspondem a 60% das oito maiores empresas do mercado.


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Salários na Indústria Farmacêutica em 2017 - GLOBAL, Índia, Europa e EUA

Salários na Indústria Farmacêutica em 2017 - GLOBAL, Índia, Europa e EUA



Qual é o salário justo para um Representante de Vendas nos EUA ? E para um Gerente de Marca na Europa ? Que tal um CRA na Índia ?



Há uma grande variedade de trabalhos na Indústria Farmacêutica e sua remuneração varia muito. Muitos fatores diferentes têm um impacto significativo sobre a remuneração dos profissionais da indústria incluindo idade, anos de experiência, e geografia. Por isso, muitas vezes é difícil para os profissionais obterem uma informação precisa e referências confiáveis como referência.

Neste artigo estão os resultados de uma pesquisa global realizada pela Igeahub com o objetivo de criar uma ferramenta de referência simples, robusta e confiável. Estão reunidas análises detalhadas sobre a remuneração para as funções comerciais e médicas nos EUA, Europa e Índia.

Este pesquisa ocorrerá ao longo de 2017, com o intuito de melhorar sua granularidade e confiança na informação. Novas análises serão adicionadas periodicamente para atenderem às necessidades mais específicas.

As respostas da pesquisa são anônimas e não há detalhes pessoais. Compartilhe este artigo com seus amigos e nos meios de comunicação social nos quais estiver inserido.


VISÃO GLOBALÍndiaEuropa e EUA







Salários na Indústria Farmacêutica em 2017:


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Salários na Indústria Farmacêutica em 2017 - Índia

Salários na Indústria Farmacêutica em 2017 - Índia




Qual é o salário justo para um Representante de Vendas nos EUA ? E para um Gerente de Marca na Europa ? Que tal um CRA na Índia ?



Há uma grande variedade de trabalhos na Indústria Farmacêutica e sua remuneração varia muito. Muitos fatores diferentes têm um impacto significativo sobre a remuneração dos profissionais da indústria incluindo idade, anos de experiência, e geografia. Por isso, muitas vezes é difícil para os profissionais obterem uma informação precisa e referências confiáveis como referência.

Neste artigo estão os resultados de uma pesquisa global realizada pela Igeahub com o objetivo de criar uma ferramenta de referência simples, robusta e confiável. Estão reunidas análises detalhadas sobre a remuneração para as funções comerciais e médicas nos EUAEuropa e Índia.

Este pesquisa ocorrerá ao longo de 2017, com o intuito de melhorar sua granularidade e confiança na informação. Novas análises serão adicionadas periodicamente para atenderem às necessidades mais específicas.

As respostas da pesquisa são anônimas e não há detalhes pessoais. Compartilhe este artigo com seus amigos e nos meios de comunicação social nos quais estiver inserido.


VISÃO Índia
















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