Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance - Andris A. Zoltners

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Construir uma Força de Vendas vencedora é para um verdadeiro vencedor!

O que se dá a um gerente de vendas recentemente promovido como um presente? O que você considera como um grande mentor?

Este livro é abrangente, cobre completamente todos os aspectos do manuseio de uma Força de Vendas. De criar a equipe para ter certeza de que eles são a equipe mais eficaz que pode ser.

Descreve a melhor maneira de medir o sucesso. 

A melhor maneira de prever e desenvolver planos de conta verdadeiros

Tem as melhores técnicas de treinamento

A melhor maneira de programas de treinamento que irão trabalhar para tornar sua equipe melhor e melhor.

A maneira mais eficaz de manter as melhores pessoas de vendas, uma vez que você os treinou para ser a melhor força de vendas que o dinheiro pode comprar.







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