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2017 - Os 15 Melhores Investidores Globais de Negócios em R&D

2017 - Os 15 Melhores Investidores Globais de Negócios em R&D



Normalmente não vemos muita variação anual nos orçamentos globais de P&D nas 15 principais empresas globais. A tendência ao longo dos últimos anos tem sido a de manter gastos com rédeas curtas, especialmente entre as gigantes da Big Pharma. Havia a necessidade de um realinhamento, reorientando os investimentos.


Ano passado, porém, ficou mais claro para algumas empresas que queriam transformar o modo como vinham desenvolvendo medicamentos, e este tipo de readequação custa muito dinheiro para as empresas que tradicionalmente concentram-se fortemente na fase final da pesquisa de medicamentos de grande sucesso.






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Seja Empático - O Representante Farmacêutico que faz Visitas Médicas Produtivas - 004

Seja Empático - O Representante Farmacêutico que faz Visitas Médicas Produtivas


Todo Rep de alta performance v-i-b-r-a quando se depara com um problema para resolver. Ele sabe que aquilo que aparenta ser um problema ou algo difícil e complicado, nada mais é do que uma boa oportunidade.


Seja empático

Estabeleça uma cascata de emoções. Sim, crie um apelo emocional encravado à conseqüência do problema:
  • Que dificuldade aquele problema causa na vida do paciente?
  • O que perde em termos de qualidade de vida?
  • O que significa sair de sua rotina profissional e pessoal?
  • Qual o prejuízo real?
Se conseguirmos nos conscientizar das perguntas acima e procurarmos respondê-las, deixaremos de lado aquela simples preocupação de passar uma mensagem. Na maioria das vezes temos dificuldade para ser empáticos.

Se o produto resolver o problema dos pacientes, não se sentirão mais vítimas ou reféns daquilo que os incomoda.

Aprenda a mostrar ao Médico uma 'boa fotografia' do fato resolvido e deixe o Médico recordar a solução. Qual é a verdadeira dimensão do problema para o Médico ao se deparar com a patologia do paciente?

Esta técnica leva o Representante Farmacêutico a pensar de maneira mais ampla:
Quantas pessoas estão sofrendo do mesmo mal no meu setor ou região? E no meu estado, no Brasil e no mundo?
A medida que um perfil fique mais claro para o produto que promovo, multiplico-o mentalmente por dez milhões. Sim, isso é apenas uma dramatização, mas ajudará o Rep e o Médico a terem uma verdadeira dimensão da construção da verdade.

As oportunidades são imensas quando aumentamos a extensão do problema. No mínimo manteremos o Rep focado na razão ou motivo de ser um profissional da Indústria Farmacêutica e não um profissional que faz entrega de mensagens. O trabalho do Representante Farmacêutico está ligado à vida, e um dos seus objetivos é proporcionar condições favoráveis para os Médicos minimizarem o sofrimento dos pacientes.

Concluindo vimos que a emoção é um dos fatores da maior importância nas atividades dos melhores Representantes. Saber fazer conexões emocionais com os fatos levantados junto aos médicos ou coletados em seu planejamento de trabalho é vital para o sucesso. É necessário ter a consciência de que os melhores 
Representantes Farmacêuticos vendem soluções, ou seja, vendem o que os produtos fazem e os benefícios que geram aos pacientes necessitados.

Definir bem o que o seu produto resolve e dar a devida dimensão aos problemas que os médicos enfrentam em seu trabalho diário são oportunidades de ouro para o sucesso dos bons Representantes Farmacêuticos que fazem Visitas Médicas Produtivas.


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Gestão do Conhecimento - O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado

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Qual o intuito do Propagandista? Influenciar o Médico a prescrever os medicamentos que representa.

Disponíveis na Amazon, mas se desejar solicite-nos a versão PDF
eBook: Visita Médica Produtiva: Criando uma Conexão Emocional - André Luiz Bernardes eBook: O Representante Farmacêutico e a Solidão: Superando pelo Exemplo Visita Médica Produtiva: Conexão Emocional A EXPERIÊNCIA (ARTIGOS ESCRITOS COM FOCO NO MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIRO Livro 2) eBook: O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: 5 Importantes Características - André Luiz Bernardes


Todo bom Propagandista mantém uma abertura dentro do seu relacionamento com o Médico, a fim de receber feedbacks.

Os feedbacks recebidos dos Médicos que visita o farão compreender melhor o modo como seu produto está reagindo dentro do tratamento ministrado. Esse cuidado é a base de toda boa Gestão do Conhecimento, num ciclo de excelência.

O Propagandista repassará tais feedbacks à indústria para que ocorra o aproveitamento adequado de tais informações. Estas envolverão relatos de sucesso, possíveis efeitos colaterais, aderência e outros onde a indústria buscará aprimorar e propiciar o que for melhor para a adequação no mercado.

Já deu para perceber o importante papel que os Propagandistas exercem entre os Médicos e os Farmacêuticos.

Propagandista está numa posição profissional extremamente importante e essencial para toda a sociedade. Como agentes que buscam atender o bem estar da população, através do conhecimento e educação diferenciada, alcançam seu objetivo em salvar vidas.

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O que é Medicamento?

O que é Medicamento?


Produto farmacêutico, tecnicamente obtido ou elaborado, com finalidade profilática, curativa, paliativa ou para fins de diagnóstico. É uma forma farmacêutica terminada que contém o fármaco, geralmente em  associação com adjuvantes farmacotécnicos.

Definição ANVISA
Remédios são os recursos ou expedientes para curar ou aliviar o desconforto e a enfermidade. Os medicamentos são substâncias ou preparações que se utilizam como remédio, elaborados em farmácias ou indústrias farmacêuticas que atendem especificações técnicas e legais. Assim, um preparado caseiro com plantas medicinais pode ser um remédio, mas ainda não é um medicamento.

Remédio é um termo amplo, aplicado a todos os recursos terapêuticos para combater doenças ou sintomas: repouso, psicoterapia, fisioterapia, acupuntura, cirurgia, etc. O soro caseiro é o remédio mais eficiente para evitar a desidratação e constitui um dos maiores avanços da terapêutica neste século (ver Os medicamentos para a diarreia), mas não é um medicamento, nem pode legalmente ser comercializado. Preparações farmacêuticas com a mesma composição e função terapêutica (sais de reidratação oral), para serem comercializadas, devem atender a uma séria de exigências do Ministério da Saúde, como declaração da composição, estabilidade da preparação e outras mencionadas no capítulo "A qualidade dos medicamentos". Tais exigências visam garantir a segurança dos consumidores e são semelhantes em todos os países. 




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Doenças Raras na Europa - Acesso aos Medicamentos Órfãos

Doenças Raras na Europa - Acesso aos Medicamentos Órfãos


Um bom medicamento para os que têm Doenças Raras é aquele que está disponível no país em que vivem e que tem um preço acessível. Devido a seus custos, é isto o que lamentavelmente se observa com demasiada frequência neste momento na UE. 
O que é um Medicamento Órfão?

Há vários fatores que contribuem para esta situação. A designação como Medicamento Órfão, o aconselhamento científico aos protocolos experimentais e a autorização de introdução no mercado pertencem a um procedimento centralizado. Contudo, a responsabilidade pela avaliação do valor terapêutico e pela determinação dos preços e das comparticipações destes produtos inovadores permanece sob a alçada dos Estados-Membros.


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Visão Estratégica - O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado

Visão Estratégica - O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado


Minha intenção ao escrever essa série de artigos é a de enaltecer a classe profissional do Propagandista, que através de suas competências essenciais, tornam-se grandes Analistas de Mercado.

Caso não esteja familiarizado com tudo o que está envolvido no desenvolvimento de novos Produtos para a Indústria Farmacêutica, saiba que estes são oriundos de estudos realizados por farmacêuticos, químicos, nos maiores laboratórios do Brasil e do mundo.


Todo Representante detém este conhecimentos além conhecer muito bem as estratégias de marketing envolvidas na propagação da mensagem de venda. Também compreende o Mercado onde atuam, isto é, quais são as doenças mais comuns, quais as regiões de maior incidência, as respectivas sazonalidades, procurando ofertar o Produto no momento certo. Além de tudo, conhecem os demais players, suas forças e fraquezas, e esforçam-se em estar um passo à sua frente.

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Comprometido - O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado

O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado


Muitas pessoas não estão familiarizadas com a profissão repleta de desafios constantes que é a de Propagandista. Talvez alguns achem aparentemente fácil, parece precisar ser simpático e ter disposição de fazer algumas visitas diárias. Mas ser um Propagandista vai muito além disso!

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Um Propagandista é alguém cujas informações farmacológicas sobre o produto estão na ponta da língua. Sim, os Médicos pertencem a uma classe profissional extremamente exigente devido as expectativas do público que atendem, no caso, todos nós. As vendas conceituais realizadas pelos Representante são verdadeiros pactos de confiança entre os laboratórios que representam e o Médico.

Todos os Propagandistas, por serem exímios profissionais que possuem conhecimentos específicos em suas áreas de atuação, seja: AnatomiaPatologiaFarmacologiaFisiologia, entre outras áreas fundamentais para seu discurso. Mantém-se constantemente comprometidos.

Há também os Propagandistas que realizam vendas diretas no varejo, isto é, nas farmácias - PDVs - e até mesmo vendas corporativas, em hospitais privados e do governo. São áreas distintas com diferentes abordagens estratégicas. 

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4 Características - O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado

4 Características - O Propagandista e sua Vida como Analista de Mercado


Sempre que alguém me pergunta sobre as principais características que um Representante da Indústria Farmacêutica deve apresentar, comento estes 4 pontos, que podem ajudar:
  • Estudar Regularmente
Como suas abordagens são fundamentais para a atualização médica e o tratamento das mais diversas enfermidades, requer-se muito empenho e estudo deste profissional.


  • Paciência

Em suas visitas regulares, geralmente de 8 a 10 diariamente, permanecem esperando, entre uma consulta e outra, para serem atendidos pelo Médico, sem incomodar os clientes. Muitas vezes, mesmo esperando algumas 'horas', findam por não serem atendidos devido a algum imprevisto ou urgência prioritária.


  • Irretocável poder de síntese

Suas abordagens precisam ser elaboradas de tal forma que possa captar a atenção e o interesse do médico e após fazê-lo, apresentar um conteúdo que agregue algo ao interesse do profissional médico. Além disso, eventualmente, arcará com a demanda de apresentar o lançamento de um novo produto, ou mesmo falar sobre um que seja conhecidíssimo.


  • Humildade

Devido ao fato de os Médicos deterém muito conhecimento sobre as doenças, os Propagandistas sempre estão bem preparados. Colocam-se à disposição quais consultores, fazendo tudo o que for necessário para subsidiar aos profissionais de medicina o pronto acesso a informações e estudos recentes, bem como colaborar com ações voltadas para melhor informar o público por eles atendido.

Mas entendam, é lógico que este são os únicos skills, aspectos necessários. Não! Apenas acho importante identificar estes pontos até mesmo para aquelas pessoas que pensam ingressar nesta carreira.

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