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LinkedIn - Cuidando do Perfil - Não Conecte-se Aleatoriamente


Ao conectar-se com alguém, não imprescindível conhecê-la pessoalmente, mas é importante terem algo em comum como área de atuação, interesses e ou atividades profissionais. Tal cuidado permitirá que o algoritmo do Linkedin contribua para a relação firmada entre vocês.

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LinkedIn - Cuidando do Perfil - Mencione Resultados


Uma tendência pouco aplicada pelos usuários brasileiros do Linkedin é não descrever o resultado dos esforços profissionais dentro de projetos e ações na empresa.

Uma das palavras mais repetidas nos perfis é responsável, segundo um levantamento recente feito pela rede social. Sim, os usuários tendem a descrever suas funções e atribuições, mas deixam de fora os resultados que trouxeram para seus empregadores.

Mas, a percepção mais relevante que deve levar em conta é fato de que ao deixar de descrever o Resultado que você trás para a empresa, estará empobrecendo o seu perfil no LinkedIn, mas também o seu currículo.

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LinkedIn - Cuidando do Perfil - Conteúdo


Se você deseja obter algum proveito importante da plataforma é altamente relevante que conecte-se às sessões que propiciam conteúdo.

Participe de grupos de interesse profissional. Siga empresas que tenham atuação do mesmo Mercado de trabalho onde atua ou tem interesse. E acompanhe influenciadores relevantes para você.

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1. Número de Vendedores - Reestruturação - Inspecionando 5 Áreas - Otimizando a Estrutura de Vendas


Manter um número mal dimensionado de pessoas numa Força de Vendas, muitas vezes pode causar uma série de problemas dentro da organização. Normalmente, os Representantes podem ser classificados em 3 grupos:


- Superando as expectativas- Atendendo as expectativas- Abaixo do desempenho

Se houver muitos Reps na organização, pode haver um monte de underperformers sem receber adequadamente seus proventos. Por outro lado, se não houver suficiente Representantes, oportunidades de mercado podem ser desperdiçadas.


Desta série:

Veja também:
01 - Planejamento
02 - Organização
03 - Direção - Metas e Estratégias
04 - Gestão
05 - Recrutamento
06 - Seleção
07 - Política de Premiação da Força Vendas
08 - Treinamento
09 - Liderança
10 - Motivação
11 - Avaliação

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2. Funções Primária de Vendas - Reestruturação - Inspecionando 5 Áreas - Otimizando a Estrutura de Vendas


Uma organização pode ter uma mistura de vendedores internos e externos para fazer as coisas funcionarem sem problemas.

A diferença existente entre os vendedores internos e externos é apenas a mesa atrás da qual o primeiro grupo fica. Ambos têm responsabilidades similares.

Agora, o papel das vendas internas pode ser algo completamente diferente, talvez um call center que atenda clientes exclusivos. Talvez estendam algum tipo de suporte ao segundo grupo por desempenhar funções de apoio que libere os vendedores externos dos processos de back office.

Encontrar o mix certo entre os vendedores dependerá do que sua organização está vendendo e como você está abordando o mercado.

Provavelmente a sua função primária envolverá a inovação. Em nenhum momento imagine que a função primária é fazer a mesma coisa que todo o Mercado pratica. Manter-se assim, é ter um desastre anunciado. Teste, erre, tente novamente, isso o levará ao sucesso. Permanecer letárgico, sem inovar, o deixará em uma grande posição de desvantagem, pois o seu concorrente pode ter um fome maior que a sua.



Desta série:


Veja também:
01 - Planejamento
02 - Organização
03 - Direção - Metas e Estratégias
04 - Gestão
05 - Recrutamento
06 - Seleção
07 - Política de Premiação da Força Vendas
08 - Treinamento
09 - Liderança
10 - Motivação
11 - Avaliação

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3. Funções Especializadas de Vendas - Reestruturação - Inspecionando 5 Áreas - Otimizando a Estrutura de Vendas



Para uma organização ser bem sucedida é preciso atrair novos negócios, mantendo o negócio que já têm.

Muitas vezes as organizações têm um tipo de vendedor que é esperado para fazer ambas as coisas. Outras organizações têm funções especializadas, como RainMakers, que vão atrás de novos negócios, e Semeadores que se concentram no crescimento do negócio existente.



Certamente grupos de contas nacionais, bem como gerentes de canal dos parceiros, também são bons exemplos de papéis de venda especializados, que vendem para clientes específicos.


Desta série:


Veja também:
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02 - Organização
03 - Direção - Metas e Estratégias
04 - Gestão
05 - Recrutamento
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4. Apoio - Vendas e Sobreposições - Reestruturação - Inspecionando 5 Áreas - Otimizando a Estrutura de Vendas


Se os produtos especializados e técnicos estão sendo vendidos, as empresas podem usar especialistas em produtos para apoiar os seus associados de vendas e adicionar uma camada extra de especialização.



Com este apoio vendedores não generalistas podem concentrar-se numa área maior de oportunidades e contar com os especialistas de produto para ajudar durante o processo de vendas.

Mais uma vez a complexidade deste sistema de apoio vai depender do tamanho e da complexidade do processo de produtos e vendas.



Desta série:


Veja também:
01 - Planejamento
02 - Organização
03 - Direção - Metas e Estratégias
04 - Gestão
05 - Recrutamento
06 - Seleção
07 - Política de Premiação da Força Vendas
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