Manter um número mal dimensionado de pessoas numa Força de Vendas, muitas vezes pode causar uma série de problemas dentro da organização. Normalmente, os Representantes podem ser classificados em 3 grupos:
- Superando as expectativas- Atendendo as expectativas- Abaixo do desempenho
Se houver muitos Reps na organização, pode haver um monte de underperformers sem receber adequadamente seus proventos. Por outro lado, se não houver suficiente Representantes, oportunidades de mercado podem ser desperdiçadas.
Desta série:
- 1. Número de Vendedores
- 2. Funções Primária de Vendas
- 3. Funções Especializadas de Vendas
- 4. Apoio - Vendas e Sobreposições
- 5. Gerenciando a Estrutura
Veja também:
01 - Planejamento
02 - Organização
03 - Direção - Metas e Estratégias
04 - Gestão
05 - Recrutamento
06 - Seleção
07 - Política de Premiação da Força Vendas
08 - Treinamento
09 - Liderança
10 - Motivação
11 - Avaliação
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