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5. Gerenciando a Estrutura - Reestruturação - Inspecionando 5 Áreas - Otimizando a Estrutura de Vendas


gestão da estrutura de uma organização de vendas é extremamente importante na otimização da performance.

O número de subordinados diretos que um Gestor tem compromete sua capacidade de treinador, bem como sua efetividade perante a Força de Vendas.

Um Líder pode ter responsabilidades operacionais que comprometam o tempo que deveria gastar em atividades de venda. Neste caso faz-se necessário uma readequação estrutural que divida responsabilidades, liberando o Líder para concentrar-se em seus Representantes.



Desta série:


Veja também:
01 - Planejamento
02 - Organização
03 - Direção - Metas e Estratégias
04 - Gestão
05 - Recrutamento
06 - Seleção
07 - Política de Premiação da Força Vendas
08 - Treinamento
09 - Liderança
10 - Motivação
11 - Avaliação

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